Prix d'une formation en ligne

Comparer le contenu et les modalités avant le prix

Deux offres qui portent sur la même discipline peuvent demander un investissement différent si elles ne proposent pas le même contenu ni le même accompagnement. Utilisez les critères suivants pour comparer sans vous limiter à la durée de la vidéo ou au nombre de chapitres.

Les 5 facteurs qui déterminent le prix

1. La transformation apportée

Décrivez ce que le participant pourra apprendre ou travailler, sans promettre un résultat que vous ne pouvez pas garantir. Un objectif précis aide à expliquer la valeur de l’offre et à vérifier que les contenus correspondent réellement à la promesse.

2. L'expertise du formateur

Votre expérience et vos travaux peuvent aider les futurs participants à apprécier votre approche. Présentez vos qualifications et votre parcours avec exactitude. Ne laissez pas entendre qu’un titre, une expérience ou un témoignage garantit à lui seul le résultat de la formation.

3. Le format et la durée

Une formation en autonomie, un atelier en direct et un parcours avec retours individualisés n’impliquent pas le même temps de travail. Décrivez les échanges prévus, leur fréquence et les supports inclus, puis tenez compte de ces éléments dans votre calcul.

4. La rareté du sujet

Un sujet spécialisé peut concerner un public différent d’un thème d’initiation. La rareté ne suffit toutefois pas à déterminer le prix : évaluez aussi la demande, le contenu, les alternatives disponibles et le temps d’accompagnement nécessaire.

5. Le public et le contexte d’achat

Les attentes et les moyens diffèrent selon que vous vous adressez à des cavaliers amateurs, des propriétaires ou des professionnels. Interrogez votre public sur ses besoins et vérifiez les conditions de financement ou de prise en charge avant de les mentionner dans votre offre.

Méthode en 5 étapes pour fixer son prix

1. 1.
   Décrivez les objectifs. Précisez ce que le participant pourra apprendre ou travailler, puis vérifiez que les contenus et les modalités correspondent à ces objectifs. Ne promettez pas un résultat qui dépend de facteurs extérieurs à la formation.
2. 2.
   Comparez des offres proches. Regardez les programmes, publics, formats, accompagnements et conditions. Vérifiez la date des tarifs consultés et évitez de comparer des offres qui n’ont pas le même périmètre.
3. 3.
   Calculez vos coûts. Prenez en compte la préparation des contenus, les outils, la diffusion, le temps d’accompagnement et les frais de paiement. Distinguez les coûts ponctuels des coûts récurrents.
4. 4.
   Recueillez des retours. Présentez l’offre et ses conditions à des personnes du public visé. Notez les questions et les incompréhensions ; elles peuvent signaler un problème de présentation autant que de prix.
5. 5.
   Choisissez les modalités. Si vous proposez un paiement échelonné, indiquez le montant total, l’échéancier et les conditions. Comparez les éventuels frais et risques associés aux différents moyens de paiement.

Stratégies de tarification

Le prix d'appel

Une offre d’introduction peut présenter une partie de votre approche ou répondre à un besoin limité. Définissez son contenu, son public et sa place dans votre catalogue sans supposer que les acheteurs passeront ensuite à une offre plus coûteuse.

L'offre par lot (bundle)

Regroupez des formations complémentaires si le lot présente un intérêt réel pour le participant. Comparez son prix à celui des achats séparés, détaillez son contenu et vérifiez que la réduction reste cohérente avec vos coûts.

L'abonnement

Un abonnement peut convenir à un catalogue qui évolue et à un public qui souhaite un accès régulier. Définissez clairement les contenus inclus, la fréquence des nouveautés, le renouvellement et la résiliation. Vérifiez les fonctions de paiement récurrent disponibles pour votre offre.

Le coupon de réduction

Un code de réduction peut accompagner un lancement ou s’adresser à un public défini. Indiquez sa durée et ses conditions réelles. Évitez d’afficher une échéance artificielle ou un prix de référence qui ne correspond pas à une offre réellement proposée.

Erreurs de prix à éviter

• Comparer des offres qui n’ont pas le même périmètre. Un contenu autonome et un parcours avec accompagnement individuel ne répondent pas au même besoin.
• Justifier le prix uniquement par la durée. Décrivez les objectifs, les supports et les conditions d’accompagnement plutôt que d’utiliser le nombre d’heures comme seul argument.
• Oublier les coûts. Pensez au temps de conception et de suivi, aux outils, aux frais de paiement et aux obligations liées à votre activité.
• Créer une fausse réduction. Un prix barré ou une échéance doit correspondre à une réalité vérifiable et à des conditions compréhensibles.